الربح أولاً : حول عملك من وحش ملتهم للأموال إلى آلة مدرة للدخل

“يقدِّم مؤلف الكتاب الكلاسيكي استراتيجية اليقطين حلًّا بسيطًا واستثنائيًّا لإدارة النقد، يساعد المشاريع الصغيرة على الخروج من دوامة الهلاك وتحقيق الربحية الفورية. تستخدم المحاسبة التقليدية الصيغة المنطقية (وإن كانت خاطئة): المبيعات – النفقات = الأرباح. تكمن المشكلة في أن الشركات يديرها بشرٌ، والبشر ليسوا دائمًا منطقيين.
لقد طوّر رائد الأعمال الناجح مايك ميكالوفيتش نهجًا سلوكيًّا في المحاسبة لقلب الصيغة إلى: المبيعات – الأرباح = النفقات. تمامًا كما تتمثل الاستراتيجية الأكثر فعالية لفقدان الوزن في تقليل حصص الطعام باستخدام أطباق أصغر، يوضح ميكالوفيتش أنه من خلال جَنْي الأرباح أولًا وتخصيص ما يتبقى فقط للنفقات، سيحول رجال الأعمال شركاتهم من وحوش مُلتهِمة للأموال إلى أبقار حلوب مدرّة للأموال.

“”يشكل التمويل أكبر متاعب رجال الأعمال. من الواجب قراءة الربح أولًا لتجنب إفلاس أفكار الشركات العظيمة. ذكيّ، سهلُ التطبيق، وفعّال تمامًا (علاوة على أنك ستستمتع بقراءته)””.
– صوفيا ماسياس، مؤلفة كتاب الخنزير الرأسمالي الصغير.

“”أخيرًا أصبح لدى رواد الأعمال ومستشاري الأعمال الصغيرة مجموعة أدوات عملية لزيادة الربحية! كل شخص في عالم المشاريع الصغيرة عليه أن يقرأ ويطبق مبادئ التغيير الجذري هذه””.
– جو وودارد، الرئيس التنفيذي لشركتَي وودارد للفعاليات وودارد للاستشارة.

“”التزمتُ بالتعهد وبدأت بتطبيق نظام الربح أولًا بعد قراءتي الفصل الأول. وبحلول الوقت الذي أصبحت فيه في منتصف الكتاب، كان عملي قد بدأ بجني الأرباح””.
– باري مولتز، مؤلف كتاب كيف تخرج من القوقعة.